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针对婚纱摄影行业的市场分析

简述信息一览：

1、其实婚纱摄影行业早在很早以前就是一个暴利的项目，毕竟我国当下每年大约有1000多万对新人谈恋爱，进而步入婚姻的殿堂，仅大城市的新人在婚礼上的消费金额就是一笔很大的数量。而婚纱摄影的费用就在支出中就是很大的一份消费，由此能够知道这个市场的需求庞大。

2、因为暴利就像是罂粟的外壳一样，在深入接触之后才会知道被蛊惑之后的结果。而且也可以看到做婚纱摄影其实是一个技术和日积月累的经验，而且也非常的辛苦。不过摄影其实也是艺术范畴中的一种，如果想要成为***，除了自身的努力之外，还需要有悟性以及灵性。

（图片来源网络，侵删）

3、业内专家Mary在纽约视觉工作室市场部中提到，行业竞争加剧和成本上升导致利润空间受到挤压，大型影楼的利润依然可观，但市场标价差异巨大，顶级婚纱照价格高达8-10万。中国婚庆服务协会秘书长谢柏金强调，尽管市场存在暴利现象，新人在选择时应聚焦摄影技术而非附加费用。

门市：分接单门市和选片门市。接单门市主要是负责客人接待，介绍公司的特色，产品等。最终目的是接单！选片门市（一般在影楼里会专设这个职位）主要是负责：帮客人选片，当然最终目的还是让客人买你的片。给公司创造效益咯。

影楼的工作岗位多样，每一种岗位都有其独特的职责与要求。门市工作人员的主要工作是接待客户，因此具备良好的沟通能力是必不可少的。他们还需要广泛了解婚纱摄影的流行趋势，以便更好地为客户提供建议和服务。化妆师是影楼中负责新娘妆容设计的专业人员，他们的首要任务是掌握化妆技术。

（图片来源网络，侵删）

婚纱摄影行业的竞争异常激烈，门市的表现好坏直接关系到经营者的业绩。为了提高门市的工作效率，婚纱摄影行业普遍***取了薪酬、奖金以及集中培训等激励措施。这些方法已经成为行业内的共识，用以促进业务发展。随着行业的发展，门市的具体作用也在不断变化。

在婚纱摄影门市工作，收入与付出的劳动成正比。如果你满足于一千多的底薪，可以轻松一些，只需在一旁观察和学习，而不必亲力亲为。如果你愿意付出更多努力，争取更多的订单，那么收入也会相应增加，甚至工资过万是完全可能的。当然，这样的工作也会更加辛苦。

具体来说，与客户的前期交流、订单的处理、沟通、排档期、联系客户，以及后期的选片、看样、取件、婚礼服务等一系列繁琐的工作，都需要你亲力亲为。这些工作不仅需要耐心和细心，还需要具备一定的沟通能力和应变能力。门市的工作强度会根据个人的工作态度和努力程度有所不同。

利润率大约是在35%左右。在结婚的时候需要办理的事情有很多，但对于现在年轻消费者来说，没有太多的精力来操办这些事情，很多的婚纱摄影店将会给客户带来更多的服务，比如说婚礼主持等等。婚纱摄影行业的利润还是相当的不错，整个行业也在不断朝着互联网的发现，发展多元化的运营会不断提升行业的规范化。

平米的照相馆月利润约35万元。一般来说，影楼的利润主要来源于两个方面，一个是拍照的客人，一个是影楼内部的附加消费。开一家50平米的照相馆，每天客流人数20人，客单价100元，月销售额6万元，利润率60%，月固定支出2万元，每月净利润约35万元，投资6个月即可回本。

万至10万元左右。婚纱店进入节假日期间的经营会非常的高，一个月收入在5万至10万元，如果一些店面比较大的婚纱店一个月的实现目标就能够达到几十万元。

开婚庆公司的利润还是比较客观的，一般一场婚庆策划的费用至少在五千元以上，多的则会到达数万元，而这样其中除了道具和人工费用以及其他一些杂项的费用，剩下的大部分可划分为所获得利润，所以利润非常可观，而一年具体的利润，还是要根据婚庆公司内接待的新人有多少，策划的婚庆活动有多少场。

答案：婚纱的进货价仅是100元-300元，好的也不过是600元-800元。个别婚纱城里珍藏的一两件价值3000元-4000元的全手工婚纱，也只用于高价位的婚纱，而那些日租金300元至上千元的婚纱，真正的价格都不见得比租金高，利润甚至也高达500。开婚纱店成本大约15--60万左右。主要看你的货。

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